继北京、成都、武汉等地区之后，8月29日，法国高端护肤品牌Terraké天芮的中国区巡回发布会来到了有“人间天堂”美誉的苏州。天芮华东区的四家代理商苏州君彩化妆品销售有限公司、南通嘉运贸易有限公司、合肥人广贸易有限公司、烟台青美贸易有限公司携多位零售商参与了此次盛会。

作为东道主的苏州君彩化妆品销售有限公司此次召集了70位A类店主，希望借此次发布会，将品牌大力推广到终端零售店。

江苏是中国经济发展水平最高的区域之一，发达的社会经济带来的是强大的消费力，这里可以说是中国最好的化妆品市场之一，但也是竞争最激烈的市场之一。面对当前百货下沉、电商分流顾客等局面，终端零售店的生存已经举步维艰。

人流减少了，通过提高客单价则是一条可行的出路，而通过高端品牌提升店铺形象、缩短与高端百货的差距也迫在眉睫。

得益于Terraké法国天芮之前大规模的巡回造势，江苏地区的零售商对这朵“法兰西玫瑰”早已迫不及待。据悉，在发布会开始之前，已经有三家店主签订了合作协议。

但其实自年以后君彩就没有再引进任何护肤品牌，其对品牌的引进一直持观望态度，此次接下一个高端外资品牌一定是品牌与代理商双方都找到共同的价值与利益点。

＞＞Terraké法国天芮中国区日化渠道总经理张云

据Terraké法国天芮中国区日化渠道总经理张云在会议上介绍，天芮在渠道政策上将实行百货和专营店渠道齐步走策略，百货渠道将选择省会城市的B类百货、地级城市的A类百货，专营店渠道开发重点在于A、B类店。

而君彩作为江苏地区最优秀的化妆品代理公司之一，旗下在苏州、无锡两地的网点超过家，其中零售渠道家，百货渠道家，且双渠道销售占比基本持平，这与天芮的渠道政策不谋而合。

“江苏市场有可能是最适合Terraké法国天芮发展的市场，我们与品牌方都有意向将江苏打造成中国区的样板市场。”苏州君彩化妆品销售有限公司总经理张恩俊难掩兴奋之情。

＞＞Terraké法国天芮中国区副总裁张宁君

而在会议中，Terraké法国天芮中国区副总裁张宁君对品牌定位做出了介绍，他表示，自去年瞄准中国市场后，天芮走访了17个省份进行了密集的市场调研，基于对市场的深刻认识，天芮欲以中高端护肤品牌的定位在百货渠道和专营店渠道填补中国市场的空缺。

“百货渠道里B类百货中高端品牌不多，因而市场前景很大；专营店渠道里中高端品牌以日韩系为主，缺少欧美系品牌。这样，就给天芮留下了巨大的市场空间。”张宁君如是说道。

张恩俊则在分析Terraké法国天芮的市场优势，并指出了其在江苏地区的核心竞争力：“江浙沪作为中国经济最为发达的地区，消费者的消费水平和能力都相对较强。当消费能力达到一定水平以后，消费者追求的更多的是精神层面的满足，Terraké法国天芮品牌的中高端定位正中本区域消费者下怀。另一方面，由于竞争激烈，零售店也急需引进中高端品牌提升店铺形象，缩小其与高端百货的差距。并且目前市场上同级别的竞争品牌在利润上都达不到天芮所提供的水准。”

另据张云介绍，“在营销策略上，虽然天芮是纯粹的外资品牌，但其一年3场的大促活动，每场价值7到11万的特殊物料大礼包以及大客户政策，是非常‘接地气’的，这就很好地避免了外资品牌水土不服的尴尬局面。”

后期，Terraké法国天芮将会在品牌文化价值上倾注更多心血，将加大明星单品的推广力度，比如将以跨界合作的方式呈现明星单品“巴黎水”和“戛纳霜”。此外，在品牌推广策略上，Terraké法国天芮未来将重点投放网络媒体、时尚杂志、机场平媒、高铁站LED屏等，针对目标消费群体打造天芮在渠道和消费者中的影响力。

会议最后，对Terraké法国天芮非常满意的张恩俊表达了他对天芮未来在江苏地区发展的信心：“符合趋势的高端血统、匹配的渠道政策、精准品牌定位以及完整的营销推广策略，都预示着天芮未来在江苏地区大有可为。”

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