年2月25日，作为世界三大拍卖行之一的佳士得在法国巴黎大皇宫举办的“伊夫·圣洛朗与皮埃尔·贝尔热珍藏”专场拍卖会上，分别以万欧元将鼠首和兔首拍出，买家是中国商人蔡铭超。据媒体报道，蔡铭超在竞投后拒绝付款。因为拍卖品是非法流失，故无法申报把铜像带入中国境内，拍卖被取消。

年4月26日，法国皮诺家族在北京宣布将向中方无偿捐赠流失海外的圆明园青铜鼠首和兔首。

表面上是皮诺家族对中国文化遗产保护的支持，背后却是佳士得与苏富比争夺中国艺术拍卖市场的暗自较量。

（圆明园青铜鼠首和兔首）

发展史：“整个20世纪都是这两大拍卖行争高低的历史”

苏富比是全球规模最大、最老牌的拍卖行，其历史要算到多年前。年3月11日，英国大书商塞缪尔·贝克在伦敦考文特花园的一家酒店以竞买喊价的形式出售某爵士的一批藏书。这个卖场被认为是现代形态的第一场拍卖。贝克死后，他的侄子约翰·索斯比被指定为遗产继承人，约翰用自己的姓氏命名了叔叔留下的拍卖公司，“苏富比”诞生了。那时候好画和名贵物品仍多以商人私下交易为主，拍卖的方式并不被看好。这样的状况差不多延续到20世纪50年代，一个叫做彼得·塞西尔·威尔逊的人在“二战”后执掌苏富比，他决心挑战交易商对名画的垄断。威尔逊推出了“卖方最低保证金”制度，在拍卖前向拍卖委托人提供一笔保证金，以此打消拥有珍品的人对价钱的顾虑。从此苏富比在艺术品市场上获得尊重，直至呼风唤雨。年索斯比因经营不善，被美国房地产商陶布曼收购。成为美资公司后这家拍卖行分成了两个总部，一个在伦敦，另一个在纽约。目前他们每年在全球17个国家举行多场拍卖会。

佳士得是苏富比最大的竞争对手，创建于年，比苏富比晚22年，但创始人詹姆斯·克里斯蒂很快为它赢得了口碑。年前后，克里斯蒂因一系列耸人听闻的拍卖而名声大噪：先是拍卖了法王路易十五时期一个王牌间谍收藏的大批珍贵油画，然后又筹划了被送上断头台的法国贵族夫人的珠宝拍卖会。整个20世纪都是这两大拍卖行争高低的历史。苏富比在拍卖世界纪录的数量上稍占优势。到年间，两家拍卖行的新当家人为了垄断市场，达成非法合谋来提高拍卖佣金的幕后交易，受到美国司法部的反垄断调查。0年丑闻曝光，1年的审判轰动全球。

政府公关较量：“在中国，苏富比的步伐似乎总比佳士得稍晚一步”

苏富比和佳士得于年同时进入中国，在上海成立办事处，随后，佳士得率先在年进入北京，而苏富比直到7年才来到北京。在中国，苏富比的步伐似乎总比佳士得稍晚一步，后者已于年正式在中国取得国外独资拍卖行的拍卖执照，但苏富比，在中国，甚至还不完全或者不能合法地拥有“苏富比”这个名字。

8年以前，苏富比注册的官方名称为“索思比”或“索斯比”，于是，有家“四川蘇富比拍卖有限公司”就捡漏了，国家工商行政管理总局商标局商标评审委员会（下称商评委）核准了四川苏富比的“蘇富比”商标权证，有效期为6年06月28日至年06月27日。很快，苏富比将商评委和四川苏富比告上法院，最终胜诉，法院裁定四川苏富比的商标注册应不予核准。苏富比说，这是它们的最终胜利，但商评委却没有任何回应。

拍卖业属于非常依赖行政审批的行业，监管部门包括商务部、地方工商部门、公安机关等。其中，工商局负责拍卖公司的申请登记与营业执照发放，在商标问题上，苏富比已与工商部门撕破脸。

在佳士得成功获得独资执照前，两个国际拍卖寡头都采用了曲线进入中国的方式。

佳士得5年便把商标授权给同年成立的北京永乐拍卖公司，拍品包括文物，打着擦边球经营了8年。年4月，佳士得宣布获得独资执照，2周后，佳士得的大股东皮诺家族宣布“向中方无偿捐赠流失海外的圆明园青铜鼠首和兔首”，它们正是年挑动国人神经的那对兽首，当时由佳士得在巴黎拍出。

年，苏富比在中国大陆地区的运营依托于北京歌华集团旗下子公司歌华美术公司成立的合资公司“苏富比（北京）拍卖有限公司”。歌华是一家在北京拥有大量文化资源的国企，而苏富比是一个在纽交所上市的跨国企业，体制和背景上有着巨大的差异，两者的结合只是权宜之计，并不稳定。苏富比的目标是寻求独立，在年报中提及解散该合资公司的可能性，但处于一个进入和退出都受到严格审批的行业，苏富比显得很无奈：股权变动、终止合约、行使卖出期权、关闭公司等都要经过中国政府的批准，苏富比运营该公司的能力或许会受到中国政府约束或者其他无法预见的情况。

苏富比也希望像佳士得一样获得外资独资拍卖执照，并正在就执照“与中国政府谈判”，旨在建立一个独资的中国分支机构，但前景并不乐观。苏富比在年年报中直截了当地指出，“这一谈判可能不会成功”，苏富比的许多中国市场策略也因此受到延迟或者约束，无法实施。在中国的运营以及政府公关上，苏富比远远落后于佳士得。在总体经营上也遭到了其最大股东“第三点”对冲基金公司经理丹尼尔.勒布的质疑，他将苏富比比作“旧时的经典画作，但亟待修复”。

消费市场较量：“中国的崛起给他们一个很大的想象空间”

稳定的经济发展和巨大的购买力市场使中国成为吸引各国艺术投资的重要场所，对于海外拍卖行和艺术机构来说，中国的崛起给他们一个很大的想象空间。为了争夺中国市场，国际上各大拍卖公司采取各种应对措施，看中内地购买力市场，增加了中国瓷器、玉器、古董和书画的拍卖比重。

香港佳士得制定了多元发展的战略，为亚洲地区客户拓展其它与艺术产业相关的服务种类，例如成立佳士得艺术品储藏服务、佳士得高端地产部、佳士得教育部等，以满足客户与艺术产业相关的不同需求。

而香港苏富比则打破惯例，在春秋两季大拍之间还增加一些小型拍卖会；重新开辟了很久没有在亚洲举办的红酒专场拍卖，且取得不错的效果。年10月，香港苏富比第一次将“印象派及现代艺术巨匠油画展”搬到内地，展出总值高达7亿元人民币的西方艺术品。对此行动，香港苏富比亚洲区行政总裁程寿康解释说：“我们已经见到欧美拍卖场上的实际交易，才会有这样的举动。”这一方面是看重内地潜在的巨大商机；另一方面也是通过展览的方式起到教育的作用，在这个过程中培养新的藏家。虽然前往的参观者以学生和年轻人居多，但程寿康相信：“在5年或10年之后，他们可能就是中国的新富阶层，也可能是潜在的藏家”。

高管流失，苏富比身陷囹圄，盛大成为苏富比第二大股东

年５月17日，美国联邦贸易委员会正式批准了盛大集团创始人及主席陈天桥以及联合创始人雒芊芊对苏富比公司的反垄断增持。本次增持后，盛大集团将拥有苏富比公司约10%股票，成为苏富比第二大股东。

年的时候，苏富比曾创造过成交额48亿美元的傲人成绩。但是近几年来，苏富比却陷入了困境。

据artnet新闻报道，年３月初，苏富比高级副总裁、当代艺术私恰交易北美地区主管麦蒂·海登宣布辞职。海登并不是第一个宣布辞职的苏寓比高管，在此之前，年２月底，苏富比美国区副主席、印象派及现代艺术部全球副主席大卫·诺曼、全球当代艺术部副总裁亚历克斯·罗特以及苏富比欧洲区主席亨利·温德曼都相继宣布离职。这些高管最短的也在苏富比任职长达１５年之久，最长的甚至达苏富比到了30年，按理说苏富比不应该坐视这些老员工们相继离职。但是年新上任的ＣＥＯ泰德．史密斯颁布的自愿离职计划却催化了这一切的发生。

年3月16日，苏富比公司任命泰德·史密斯为新任总裁兼CEO，就在史密斯上任不久后，便对公司内部进行重组和裁员。同年11月，苏富比高管内部因为一项8万美元的收购案发生分歧，苏富比因此推出了自愿离职计划，最终离开的员工大约占苏富比总数量的5%。数据显示，离职的高管最少有14位。

人才的流失对苏富比造成了严重的打击。这其中，对苏富比打击尤为严重的当属高管离职导致苏富比在很多领域失去了相对应的渠道。新高管的上台也使得团队之间缺乏磨合，导致苏富比内部格局被严重破坏。整合也不是短时间可以完成的事。这一切的影响都反映在苏富比之后的拍卖数据中。年苏富比第四季度销售总额仅为4.38美元，相比于年同时期亏损万美元。

财务数据的恶化与高管不断离职的新闻使得投资者对苏富比的未来价值产生了严重的怀疑。苏富比再次遭到金融市场的打击，股价从最高价格41.73美元下跌到19.14美元的低位。直到盛大集团与史蒂文·科恩及其“Point72资产管理公司”等投资机构开始在机构、个人及公开市场上大笔扫货，才使得苏富比的股价稳住了局势并有所回升。

从材料可以看出，除艺术品质量、数量以及消费者艺术偏好外，经济形势、政治形势以及消费者投资心理也影响艺术品市场状况。苏富比和佳士得在中国的较量中，中国政府把控股权变动、终止合约、行使卖出期权、关闭公司等闸口，使得苏富比在中国市场上较之佳士得稍占劣势。稳定的经济发展和巨大的市场购买力使中国成为吸引各国艺术投资的重要场所。中国艺术品投资火热背后，既有宏观经济大发展以后，富人们有更多“闲钱”投资艺术领域，以求保值、增值和获利或合理避税，又有提升身份地位、提高审美品位、加强人际交往或公关能力、制造轰动效应和名人形象的精神需求。

在抢占市场的过程中，苏富比和佳士得都采用“蓝海战略”，以求在激烈的中国艺术品市场中寻求突破口。视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。佳士得制定多元发展战略，拓展服务种类，成立艺术品储藏服务、佳士得高端地产部、佳士得教育部等，以满足客户与艺术产业相关的不同需求。苏富比打破惯例增加小拍卖会，并通过展览的方式起到教育的作用，在这个过程中培养新的藏家。

资料补充：

1.《拍卖帝国：索斯比拍卖行纪实》：（英）罗伯特·莱西江苏人民出版社0年10月

2.盛大集团：年成立的嬴大集团注册资本只有50万元，创始人陈天桥带领着20名不怕吃苦的员工埋头于互联用事业。1年，盛大集团进军网络游戏行业，并代理此后统治网游世界多年的《传奇》，《传奇》的“传奇”打破了当时网游世界的多项记录，首次让人们看见网络游戏这个领域所蕴藏的巨额宝藏。3年盛大开通电子支付业务。4年，盛大成功在纳斯达克上市，一举将陈天桥推上首富的宝座。同年盛大收购起点中文网，抢占网络文学的桥头堡。8年，盛大调整高层人事布局，并成立盛大文学有限公司，奠定了盛大集团的基调。年盛大网络实现私有化，从纳斯达克退市。盛大网络开始逐渐转型为一家投资控股集团，目前已成为一个自有资产数百亿元的大型投资控股集团。

资料整理自：中国新闻网、苏富比的烦恼_邱月烨、盛大成为苏富比第二大股东_中国拍卖、世界各大拍卖行淘金中国艺术品市_中国艺术报、世界著名三大拍卖行_金融信息参考

图文/编辑：七疯

审核：顺法自然

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