中国化妆品市场的竞争已经是白热化的竞争，受电商冲击、产品同质化的影响，CS渠道也陷入了促销大战的泥潭。

而各类化妆品品牌在发展初期，也不可避免地被拖入了这样一场大战，以人为动销的方式推动品牌占领一席之地。然而经历了初期的人为动销阶段之后，品牌进入发展成熟期，从人为动销转向自然动销就成为迫在眉睫的问题。

进入中国市场两年以来，来自法国的高端进口化妆品品牌法国天芮通过在终端落地法式情调的大型路演、终端V促动销等方式，取得了飞速的发展。作为一个法国的进口品牌，天芮在CS渠道实现了差异化的护肤品品类经营，通过进口品类，为终端店铺拉高了客单价，帮助店铺培养了高端消费人群的忠诚度，获得了合作客户的赞赏。

然而法国天芮中国区副总裁张宁君指出，天芮已经完成了第一阶段的中国市场布局，接下来，要通过产品的提升和品牌力的拉升，实现第二阶段向品牌自然动销的转变。

这一转变，将从天芮的第三个财年开始。

＞＞张宁君

·第一阶段布局完成，发布新财年5大布局

在浦东由由喜来登酒店，天芮发布了在中国市场-财年的战略规划。张宁君在会上指出，过去的两个财年是打基础的两年，第三财年则将在大媒体投放到来之前实现品牌的终端覆盖，大力度提升品牌的形象，将品牌拉力和终端推力相结合，实现品牌知名度的快速提升，从而将动销方式转向自然动销。

张宁君同时公布了天芮在新财年新财年基于终端动销和大媒体推广的五大布局，希望以此达成快速提升品牌知名度的目标。

第一大布局是增强天芮的品牌力和传播力。据了解，上市两年来，天芮启动了包括高铁广告、TVC广告、电视剧植入、时尚媒体投放等在内的亿元高空传播战略，取得了第一阶段的成功。第二阶段，天芮将利用网红经济、时尚媒体、强势电视广告以及事件营销，进一步扩大对消费者的影响力。

第二大布局，则是通过四大主题礼盒和四大爆品爆破计划，提高品牌在终端的点单率。据了解，天芮在年戛纳电影节期间推出了以“戛纳明星霜”为主卖点的戛纳明星礼盒，还发起了以CC霜为爆品的连动促销，下一步则将推出类似的四大主题套盒和4波依靠明星单品的连带爆破计划，推动自然动销的实现。

第三大布局，是以终端BA对天芮的认知，带动消费者对天芮的认知。据介绍，围绕这一目标，天芮自主开发了“天芮BA俱乐部”的App平台，可在传统的贴花之外，实现天芮BA的自动积分功能，BA可用积分兑换出国游等奖品。而借助这一平台，代理商也可实时监控门店的实时销售，以更精准把握市场动向。

第四大布局，则是更多地利用自媒体的力量。在上个月，天芮通过品牌的官方