GUESTINTRODUCTION

嘉宾介绍

没有配葡萄酒的一顿饭让人有些失望，因为葡萄酒是法国餐桌艺术重要的一部分，它能让食物更美味，使人的交谈愉悦。这期的创始人故事是来自于塞上江南宁夏的商家创始人高晓娟，其亿众酒庄的和谐和神往葡萄酒好评不断，回头客众多。接下来，就让我们看看她的创业历程吧~

GUESTINTRODUCTION

采访实录

Q

1、创业的初衷是什么？公司的愿景是什么？

A

我创业的初衷就是想酿造出所有人都能喝的起的、愿意喝的好酒。我的理论是：任何的酒类都是酒精饮料，酒精类的饮料应该是服务于人类的，换句话说，它要满足饮用者的需求。但入口的东西，一定是品质第一。因此我从源头把控质量，精挑细选，甚至做到逐粒精选，再加上老藤葡萄天生的优秀品质，以及优秀酿酒师的精湛酿造技艺，使得我酒庄的葡萄酒具有顶级庄园葡萄酒的绝佳品质。

公司的愿景是成为国民精品葡萄酒庄，就像我给酒庄起的名字一样，“亿众”寓意为为亿万大众酿造一款真正意义上的高品质贺兰山东麓葡萄酒。其为酒庄赋予了浓厚的葡萄酒文化色彩，伴随酒庄的诞生，共同溶入亿众人的紫色梦想里。未来的亿众酒庄，一定是为全国人民所熟悉和点赞的亿众酒庄。甚至在国外都将声名远播，美酒飘香。目前亿众酒庄的葡萄酒已成功出口日本、欧洲、泰国等国家，未来必将在更遥远的国际市场大放异彩。

Q

2、你之前是做什么的呢？为什么不做了选择创业？

A

我曾是宁夏林业厅贺兰山管理局的一名职工，因偶然的机会接触到葡萄酒，便深深“爱”上了这份美妙的事业。贺兰山深山里安静的环境，让我有着充分的时间和心境去研学葡萄酒，从一本页16K的《世界葡萄酒地图》入门历时两年通读8遍，逐一学习完世界各个葡萄酒产区，为以后的葡萄酒生涯打下了坚实的专业知识基础。年，我加入了美国圣皮埃尔精品酒业公司（ASC，一家专营世界高端葡萄酒的贸易公司），负责中国区营销业务，从此便踏上了艰辛的海外求学之路，至年，我完成了英国WSET初级到高级的考试认证并通过考试。这所有的学习费用全部是自己省吃俭用节省出来的！

年我开始接触美国侍酒师，葡萄酒全球只有三个国家最厉害，分别是：法国的酿酒师、英国的品酒师和美国的侍酒师，我花费两年的时间，把美国初中高级侍酒师全部考过，年又考取了侍酒师讲师证。至此，葡萄酒领域所有证书全部考取成功。能全部考了三个国家的葡萄酒证书，在整个宁夏我是“第一人”。

亿众和谐蛇龙珠干红葡萄酒

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Q

3、你是以什么宗旨去服务客户的？

A

深耕市场十多年来最大的感触就是一定要把客户放在心上，永远都是客户至上，因为客户是我的衣食父母呀，一定要想客户所想，急客户所急，客户的事情就是我的事情。我也一直是这样服务于我的客户的，因此这些年来客户都处的像朋友一样，我觉得这是我做葡萄酒最大的收获，得到了各行各业，各种各样的好朋友。

Q

4、你有什么信心能让你的产品在市场中更有竞争力？

A

高性价比是我最值得骄傲的产品竞争力,而最让我底气十足的还是我酒庄葡萄酒的品质，从业之初我便给自己立下规矩：绝不生产和销售一瓶低品质的葡萄酒，如果是那样我宁可不做，也对不起我真诚维护的客户朋友们，更对不起我自己这十五年来对葡萄酒的热爱和付出。其实我们宁夏贺兰山东麓的葡萄酒品质都不差，比如和谐和美好这两款酒，价格低品质正。关键在于谁做的更极致，更了解市场，更懂喝葡萄酒的人们。我深耕于市场前沿15年，并且每年都会做市场调研，以我的专业知识与酿酒师沟通酿制葡萄酒的技术方案，因此更能酿造出为大家所喜爱的高品质庄园葡萄酒。

亿众美好梅鹿辄干红葡萄酒

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Q

5、在创业过程中遇到过哪些挑战？有哪些是你印象深刻的？你是如何挺过来的？疫情当下对你有哪些冲击？你尝试做哪些调整？

A

在创业过程中遇到的挑战是国人对国产葡萄酒的认知比较低，认为国产葡萄酒是低品质的代表，增加了我葡萄酒推广销售工作的难度和挑战。让我印象最深刻的是第一次去深圳做葡萄酒推介，我告诉大家我是宁夏来的，今天要品鉴的是我们宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区的葡萄酒，客人们都不可思议，说他们没有想到在祖国西部地区还能产出这么优质的葡萄酒，与国外进口酒相比，物美价廉到让他们意外。尤其是神往，更是博受好评。从那以后，我增加了在外出差和外地推介葡萄酒品鉴会的次数，所到之处都在认真的、一遍又一遍的告诉大家：我是宁夏来的，带来的是贺兰山东麓葡萄酒产区优质的庄园葡萄酒，请大家品鉴，一定会让你喜欢并且发出惊叹的。

去年疫情对我的冲击就是很多地方的订单物流没法送达，不是我的客户没有需求，而是我们隔着万水千山，满足不了客户的需求，从去年一月到三月底，我和酒庄是沉寂下来的，期间尝试做了直播推广葡萄酒文化、传播葡萄酒知识和直播带货销售，有一点小成绩，也卖出去了一些酒，等到四月初，我上海的大客户金龙博物馆的盛金龙盛总向酒庄订购了4橡木桶大师级赤霞珠干红葡萄酒，开启了酒庄疫情后全面销售的新局面，国内疫情渐渐平息，酒庄也开始了新一轮的重启之旅。

亿众大师级橡木桶赤霞珠干红葡萄酒

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Q

6、你认为做企业最重要的是什么？

A

从事葡萄酒行业近二十年，经历过许多坎坷和磨难，让我明白做企业最重要的是坚持和专业，因为热爱而坚持，因为坚持而拥有，因为拥有而美好，因为美好而更加热爱。激情总会消退，但专业的人做专业的事，以专业的眼光判断和规划，就没有做不好的企业。同时呢也要有一颗平常心，不能急功近利，不能三心二意，就认准一件事情坚持下去、学习下去、深入研究下去，稳稳的发展下去，一切都会是最好的安排。

Q

7、创业中你的家人和朋友支持你吗？你最感激的人是谁？有哪些人给予你帮助？

A

创业做酒庄我的家人和朋友都很支持，我酒庄的种植基地和酒庄日常运营由我的父母负责，酒庄酿酒师是我多年的好友，酒庄财务总监是我的妹妹，酒庄的销售我亲自负责，酒庄的发展规划由董事长负责，我们分工明确，配合默契，我们既是亲人又是同事，我们既是朋友又是战友，我们是爱人更是志同道合的创业伙伴。如果说我最感激的人是谁？那一定是吴方鑫董事长，我们亦师亦友，风雨同舟。我更感激我的父母家人和亲爱的朋友，他们给予了我莫大的帮助，没有他们我不会创业成功，没有他们我不会有这么快的速度成长起来，也是他们帮我守好家园，才能让我无后顾之忧的勇往直前，乘风破浪。

亿众神往一级赤霞珠、西拉干红葡萄酒

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Q

8、为什么要与掌中星球合作？

A

与掌中星球合作应该说是最美好的意外。与掌中星球创始人唐教授相识源于朋友的推荐，我们只是彼此之间互换了